上周五，小熊在线参加了由盈通主办，郑州联众创业协办的渠道会议，在这个会议上，盈通提出了“盈通、NV、渠道商三者共赢”和“DIY市场大有文章”两个关于行业的想法，这与以往的会议有些许不同：第一，这次会议更多的提到了“经销商”这个关键词，那么在未来的渠道上，盈通及其代理商将给经销商带来怎样的支持？第二，会议上说DIY市场“大有文章”，而今年的装机市场的情况大家都有目共睹--网吧《网络文化经营许可证》的问题，笔记本电脑的冲击...，在这种情况下，盈通在未来将会在DIY市场做出什么样的文章？而作为解决这些问题的具体实施者，作为盈通的河南代理商，联众创业有什么样的看法？  为此，小熊在线在今天对盈通主板的河南代理商郑州联众创业科技有限公司荆瑞鹏经理进行了专访，从而进行了相关的了解。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：荆经理做盈通有多长时间了？从开始到现在，业绩有什么样的变化？ 荆：我们从05年开始做盈通，现在已经有将近三年的时间，在这三年里，我们公司一直处在一个稳固、快速的发展状态，产品也由刚开始的几百片发展到了现在的3K多，可以说是一年一个台阶。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：你对盈通产品的评价是怎么样的？盈通产品的售后如何？ 荆：盈通作为传统的五大厂商之一是具有价格方面的优势的，而盈佳讯和同德之间合作的加强，我们也会见到更多的更具性价比的产品；05年开始的时候，主板都是1年质保，06年的时候是“1.5+1.5”的质保，而从07年开始，盈通都提供了三年的免费质保，通过主板产品质保的延长，我们可以看到盈通产品的质量和售后也是在逐步加强。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：你认为当前通路厂商的方向在哪儿？ 荆：产品的品质，产品的“品牌”。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：联众创业作为盈通的代理商，你认为这个品牌会给你的经销商带来什么方面的优势支持？在08年贵公司会怎样做？ 荆：我们经过估算，郑州的市场饱和度大概在6K（主板）左右，想要发展，我们必须要开拓二、三级市场（包括农村市场），而我们有厂商级方面的合作作为后盾，我们代理商和地市的经销商可以得到更好的价格，从而可以获得更好的收益，比如我们前段时间的945GC战神版主板的性价比就非常出色，有很多客户都点名要它。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：现在市场上的DIY产品出货量中，网吧装机能占多大的比例？有消息称，网吧许可证在明年将会重新开放，贵公司在08年有没有关于网吧市场的想法？ 荆：去年的网吧装机市场是很不错的。而今年的话，网吧牌照的封停是对行业有一定影响的。以现在来说，网吧市场能占总量的40%，而零售市场也可以占到40%。在08年，网吧市场会有一定的复苏，而我们会加强自己在网吧市场的深耕，并且近段时间我们将有一个比较大的网吧单。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：盈通的售后周期有多长？ 荆：7天到15天，在08年，盈通将会在郑州设立维修站，到时候对当地的用户可以做到“立等可取”。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：你认为未来DIY的发展趋势是什么？ 荆：在互联网高速发展的今天，消费者已经对DIY知识越来越了解，以后的发展趋势就是“高端发烧级”和“高性价比”。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：能谈下你的创业之路吗？能谈下你公司的名字“联众创业”的来历吗？ 荆：我1999年毕业后打工了两年，在2001年中关大厦建好的时候，我成立了自己的公司，那时候公司的名字叫做“创业科技”，并且当时也只是一个柜台，做些散件生意；后来公司有了自己的办公室，搬到了中关8楼的一间50平米的屋子，而公司名字也改为了“联众创业”，寓意是自己的公司和地市朋友的公司“联合同行、整合资源、共同创业”，而公司名之所以是四个字，是受北京当时公司取名潮流的影响；在代理盈通之后，公司有了长足的发展，现在我们搬到了这里（中关801，面积一百多平米）。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：作为一个“联众创业”人，你对面临毕业的大学生和正在创业的年轻人有什么样的建议？ 荆：在学校的时候多学些有用的东西；加强自己的专业能力和社交能力；做事情要认真、并且要有恒心和毅力；有一定的机遇，同时也要有眼力；不停的学习。小熊在线www.beareyes.com.cn 小熊在线：感谢荆经理接受我们网站的采访！祝盈通和贵公司以及经销商在明年取得更好的业绩！ 荆：谢谢！ 后记：专访结束后，荆经理订的《微型计算机》到了。笔者对荆经理的了解还是比较多的，他是荥阳人，一些IT方面的书籍他是每期必看的，因为不管是做什么东西他都要了解的十分透彻，不懂的东西他总会通过学习懂得，这是他的个性使然，而他这样的个性和精神也铸就了他的公司“从柜台到办公室”、“从50平米到100多平米”的这样的一个飞跃。小熊在线www.beareyes.com.cn 在最后，荆经理的一句话发人深省：其实，科技市场是非常需要人才的。 |